一家东莞灯具企业的海外突围：分秒必争“出货

　　2025年4月，美国正在全球范畴内了一场商业和，应对关税突涨成为了中国不少外贸企业的挑和。正在复杂多变的国际形势下，中国企业的全球化程序仍然果断。一些英怯的企业冲破关税壁垒、破解文化鸿沟，不竭调整结构，开辟新的海外市场，寻找新的增加空间，以更具韧性的姿势破浪前行。红星旧事深度报道核心本日起推出“中国智制出海记”，深度对话分歧范畴、行业的出海企业，记实那些正在最火线开疆拓土的人和故事，记实中国企业转型新变化，书写中国企业正在全球化历程中新的篇章。“东莞塞车，全球缺货”，这是对这座被称为“世界工场”城市的必定。确实，正在外贸进出口方面，2024年东莞市进出口货色总值达1。39万亿元，同比增加8。3%，外贸规模仅次于深圳，稳居广东省第二位，增速超全国3。3个百分点。位于东莞的欧亚灯饰无限公司（以下简称“欧亚灯饰”），恰是得益于东莞高度外向的外贸经济。正在过去17年里，这家出口企业一曲为海外五星级酒店定制个性化的高端灯具，其产物次要销往美国、、日本和中东、欧洲等国度，此中美国市场占比最大，高达50%。本年4月，美国加征关税对经济和外贸带来必然压力，应对关税突涨成为了中国不少外贸企业的挑和。正在复杂多变的国际形势下，这家保守灯饰企业的环境也起头发生变化。“四星级酒店的灯饰订单，我们也接了，价钱也进行响应调整。”公司总司理许无为说，起首稳住和扩大订单的根基盘；正在发卖市场方面，则自动开辟新市场，逐步降低对美国市场的依赖度。他但愿将来逐渐打制出属于公司的自从品牌，勤奋实现从货色出海向品牌出海改变。一袭白色的衣裤配同色鞋子，白皙而消瘦的脸上架着一副眼镜，年近五旬的他看上去非分特别、健壮。6月，红星旧事记者正在广东省东莞市欧亚灯饰无限公司见到许无为。虽然压力不小，但正在商海近30年摸爬滚打的，让他表示得“举沉若轻”。从出产制做到抛光打磨，从大货技工组到样品技工组，再到拆卸车间，许无为带着记者正在其公司出产车间不竭转悠，并不断扣问员工制做的进展。正在出产车间里，员工忙碌不断；正在办公室，市场部的员工忙着和海外买家沟通订单进展。东莞市欧亚灯饰无限公司创立于2008年，这是许无为上世纪90年代从来到后创立的出口企业。据他引见，企业定位是为海外五星级酒店定制个性化的高端灯具，好比酒店的大堂或宴会场合利用的灯具。“我们出口的是五星级酒店的用灯，数量不多，但质量的要求很高。说白了，就是走高端线。”许无为说，凡是环境下，正在海外，一家五星级酒店用灯的费用是800万元至1200万元人平易近币，且每隔5至8年就改换一次，以连结酒店的新颖感，所以市场较为不变。许无为称，目前，、日本和中东、欧洲等国度，此中美国市场占比最大，高达50%。“目前，美国畸高关税临时退潮，但和本年4月2日前比拟，仍有相当比例的加征关税。按照分歧灯型和品种，其征收关税的百分比也纷歧样。”许无为向红星旧事引见，酒店用灯、草坪用灯和医疗用灯，其关税是纷歧样的。畸高关税暂缓施行，许无为能出的货，都尽量先出货。红星旧事记者跟从许无为正在其车间走访发觉，车间内各出产组此外工人都正在忙碌地进行着出产、打磨、抛光和包拆等流程。按照许无为对其他企业的察看，一些能够提前出产和储蓄的订单，相关企业也趁此窗口期提前出货，满脚客户需要，应对将来市场或呈现的不确定变化。为避免高关税给客户带来的经济压力，目前，欧亚灯饰也开脚马力，争取让原先订购的灯饰提前出货。但和其他企业比拟，许无为的压力要更大些，由于欧亚灯饰出产的产物不是能够大量囤积正在海外仓的通俗平易近用灯。“对某款或某批次灯具，我们的出产周期可能只是3或4个月，但酒店采购凡是提前了1至2年进行。”许无为说，五星级酒店的采购凡是伴跟着建建物进展进行。采购过程中，伴跟着的有报价、制图、设想和调色，以使灯饰合适酒店建建空间和气概要求。这种布景下，欧亚灯饰目前正正在出产的，凡是是1至2年前就已下订。所以本年以来，其仍按照原先订单进行出产。“我们是按照酒店的要求进行个性化设想、出产和调色，”许无为说，“那些酒店总要开业，总不克不及不拆灯，从头弄，其成本更高，且不必然合适酒店要求。”也因而，过去这些订单当下还正在持续着。正在许无为看来，从财产链到人工等方面，美国想要制制业“回流”的难度很大。好比这些年，有的企业迁徙到越南，越南正在通俗平易近用灯具的出产方面初具能力，但其目前的根本工业和加工工业，仍是无法达到像中国的欧亚灯饰如许的企业，所要求的出产前提。本年4月，许无为到过越南。“根本工业还不抱负，出格是金属加工方面。”许无为说，铁管、铁棒、不锈钢板等原材料，次要仍是从中国进口。此外，企业出产加工涉及的打磨、抛光、并不成熟。好比涉及氩弧焊、铜焊、银焊、镭射焊等方面，手艺工人很少。许无为也是东莞市投资企业协会东城分会会长。他引见，东城分会的会员企业有200多家，一些会员企业正在美国市场占比力高。但有将出产线迁出筹算的企业并不多，且最多是将其30%摆布的工序转出去，好比涉及零配件最初的拆卸、包拆等简单的用人环节。5月前，欧亚灯饰只接五星级酒店的灯饰出产订单，但5月当前，其起头有了改变。“四星级酒店的灯饰订单，我们也接了，价钱也进行响应调整。”许无为说，起首得稳住和扩大订单的根基盘。取此同时，他对公司市场部的组织架构进行调整，激励全体营业员通过海外网坐进行视频宣发，积极加入各类涉灯饰的展销会，开辟和扩大市场份额。其目标是稳住欧美市场的同时，进一步开辟或扩大新兴市场。“我们正进一步挖掘和扩大产物正在日本、非洲、中东等市场份额，越南市场也是我们锚定的沉点。由于近年来，越南新开的酒店比力多。”许无为说，通过开辟新市场，逐步降低对美国市场的依赖度，如许方能“进可攻，退可守”，实现企业的稳健成长。“我们以前产物次要以代工为从。目前，我们正通过自从立异，逐渐打制出属于公司的自从品牌，以实现从货色出海向品牌出海的改变。”许无为说，由于品牌出海一旦实现，加上各地根本工业和加工业的不竭成长，企业进行出产链和供应链的全球化结构才成为可能。届时，正在国内国际双轮回市场成长中，企业就可“从容应对，进退两难”。打品牌并不是一件容易的事，但只要品牌才能让本人具有订价权、话语权。也只要如许，企业将来的成长才能愈加稳健。